เริ่มต้นการขาย
หากคุณยังงงๆ และไม่รู้จะเริ่มต้นขายยังไงดี คุณควรทำความเข้าใจเกี่ยวกับกระบวนการการขายในรูปแบบของตัวแทนก่อน แล้วคุณจะเข้าใจว่า การขายของแบบ Dropship นั้น สะดวก และ ง่าย สิ่งที่คุณต้องโฟกัสจริงๆ ก็เพียงแค่ทำยังไงให้ลูกค้าซื้อสินค้าจากคุณเท่านั้นเอง
จะเกิดอะไรขึ้นเมื่อคุณขายของได้
ไม่ว่าคุณจะเอาสินค้าไปขายผ่านช่องทางใดก็ตาม เมื่อคุณขายสินค้าให้กับลูกค้า ลูกค้าโอนเงินค่าสินค้าให้กับตัวแทนแล้ว ให้ตัวแทนไปสั่งซื้อสินค้าบนหน้าเว็บของร้านค้าที่เป็นตัวแทนอยู่ แล้วสั่งซื้อสินค้า โดยใส่ที่อยู่ผู้รับเป็นที่อยู่ลูกค้าของคุณ และใส่ที่อยู่ผู้ส่งเป็นที่อยู่ร้านของตัวแทน แล้วโอนเงินให้กับร้านค้า ก็เป็นอันเรียบร้อย จากนั้นร้านค้าจะจัดส่งสินค้าดังกล่าวให้กับลูกค้าของคุณเอง
เลือกช่องทางการขายที่เหมาะกับคุณ
ปัจจุบันมีช่องทางการขายมากมาย ไม่ว่าจะขายผ่านทางโซเชียลมีเดีย หรือจะเป็นเว็บไซต์ขายของต่างๆ แล้วช่องทางไหนกันที่เหมาะกับคุณ
ขายผ่าน Social Media อย่าง Facebook, Instagram, Twitter, Line
Social Media เป็นแหล่งรวมผู้คนในโลกออนไลน์มากมาย เหมาะกับการขายสินค้าแทบทุกประเภท สามารถเริ่มต้นได้ทันทีแค่คุณกดโพสขายสินค้าบน account ของคุณเอง ข้อดีช่องทางนี้คือ คุณสามารถพูดคุยกับลูกค้าของคุณได้ทันทีเพื่อปิดการขาย สิ่งที่สำคัญของการขายผ่านทาง Social Media นั้นคือคุณต้องมีความเคลื่อนไหวอยู่เป็นประจำ เช่น มีการโพสขายสินค้าอยู่เสมอ อาจจะให้ความรู้เกี่ยวกับสินค้าที่คุณขายบ้าง เพื่อเพิ่มยอดคนติดตามคุณ ยิ่งคุณมียอดคนติดตามมากก็ยิ่งมีโอกาสขายได้มากขึ้น
ขายผ่าน Facebook, Instagram, Twitter, Line มีลักษณะต่างกันอย่างไร
ขายผ่านห้างสรรพสินค้าออนไลน์อย่าง Shopee
ห้างสรรพสินค้าออนไลน์หรือ e-Marketplace เป็นอีกที่ที่รวมนักช้อปเอาไว้ด้วยกัน การขายผ่านช่องทางแบบนี้ คุณจำเป็นต้องทำตามกฎของ e-Marketplace นั้นๆ อาจจะมีการเสียค่าธรรมเนียมบางส่วน และเงินที่ลูกค้าจ่ายนั้น คุณมักจะได้รับเมื่อของส่งถึงลูกค้าแล้ว คุณอาจจะต้องสำรองจ่ายเงินค่าสินค้าไปก่อน แต่คุณก็จะมีโอกาสได้เจอผู้ซื้อมากขึ้นเช่นกัน
ขายผ่านเว็บร้านค้าเป็นของตัวเอง
เป็นการขายผ่านพื้นที่ที่เป็นของคุณเอง คุณสามารถปรับแต่งหน้าตาเว็บไซต์ได้ตามที่คุณต้องการ ซึ่งเว็บไซต์ที่ให้บริการร้านค้าออนไลน์ฟรีอย่าง LnwShop ทำให้คุณไม่มีต้นทุนในการขายสินค้าเพิ่มผ่านทางช่องทางนี้ แต่คุณต้องรู้จักการโปรโมทเว็บไซต์ของคุณให้เป็นที่รู้จัก และเป็นเหมือน catalog ของร้านของคุณ ที่ลูกค้าสามารถเข้ามาเลือกชมสินค้าได้ตลอดเวลา LnwShop เปิดร้านค้าออนไลน์ ง่าย และ ฟรี
เราควรจะตั้งราคาสินค้าเท่าไหร่ดี
1. เงื่อนไขด้านราคาของร้านค้า
ร้านค้าบางร้านอาจจะมีการกำหนดช่วงราคา ที่เราสามารถเอาสินค้าของเค้าไปขายต่อได้ คุณควรอ่านรายละเอียดของร้านค้า และสินค้าให้ครบถ้วนก่อนสมัครเป็นตัวแทนร้าน หรือ นำสินค้าไปขายต่อเสมอ
2. ดูราคาจากท้องตลาด
คุณควรต้องสำรวจตลาดก่อนว่าสินค้าที่คุณสนใจจะขายนั้น สามารถทำกำไรได้มาก หรือ น้อยเพียงไหน แล้วช่วงราคาที่ขายกันอยู่ที่เท่าไหร่ แล้วสินค้าราคาไหนที่มีคนซื้อไปแล้วบ้าง การสำรวจตลาด นอกจากจะทำให้คุณรู้ช่วงราคาสินค้าที่คุณขายได้แล้วนั้น ยังทำให้คุณทราบว่า คุณมีคู่แข่งเยอะแค่ไหน และเค้ามีกลวิธีในการขายแบบไหนบ้างด้วย
3. คำนวนค่าส่งสินค้าเข้าไปด้วย
ค่าส่งสินค้า เป็นสิ่งที่ตัวแทนมือใหม่มักลืมไปเสมอ ถ้าตัวแทนขายสินค้าชิ้นเดียว ค่าส่งคงไม่ได้ยุ่งยากมากนัก แต่เมื่อเริ่มขายสินค้าหลายๆ ชิ้นพร้อมกัน ค่าส่งสินค้าแต่ละชิ้นย่อมคงที่เท่ากัน แล้วถ้าคุณเป็นตัวแทนของหลายร้านค้า คุณจะยิ่งสับสนกับค่าส่งมากขึ้นไปอีก คุณอาจจะแก้ไขด้วยการบวกราคาค่าส่งบางส่วนเข้าไปในราคาสินค้าเลยก็ได้
4. แหล่งที่เราเอาสินค้าไปขาย
เดี๋ยวนี้เว็บที่ให้เราไปขายสินค้าได้มีมากมาย แต่ละที่ก็มีค่าบริการที่แตกต่างกันไป ซึ่งต้นทุนในส่วนนี้ก็มีผลให้ค่าสินค้าของคุณเพิ่มขึ้นได้ด้วย คุณอาจจะขายสินค้าราคาเท่ากันทุกที่ แล้วทำโปรโมชั่นให้ลูกค้าไปซื้อในช่องทางที่คุณมีต้นทุนต่ำที่สุด หรือตั้งราคาขายแต่ละที่ไม่เท่ากัน เพื่อคงกำไรของคุณให้คงที่เอาไว้ ก็แล้วแต่คุณจะตัดสินใจ
หลักการตั้งราคาสินค้าข้างบนนี้เป็นหลักเกณฑ์โดยทั่วไป แต่สินค้าแต่ละประเภทก็มีรายละเอียดในการตั้งราคาไม่เท่ากัน คุณต้องอาศัยประสบการณ์ของคุณในการตั้งราคาสินค้าด้วย เช่น สินค้าตามเทรนด์ อาจจะขายได้ราคาแพงในช่วงหนึ่ง เมื่อหมดเทรนด์แล้ว อาจจะไม่ได้ทำกำไรได้ หรือขายไม่ได้เลยด้วยซ้ำ แต่สินค้าบางประเภท อาจจะไม่ได้ทำกำไรได้ดีนัก แต่ขายได้เรื่อยๆ ไม่ว่าจะผ่านไปกี่เดือนก็ตาม เป็นต้น
ยิ่งขายได้มาก ยิ่งได้กำไรมาก
แน่นอนว่า ยิ่งเราสร้างยอดขายได้เยอะ เราก็ยิ่งมารายได้มากขึ้น นอกจากนี้ ร้านค้าส่วนใหญ่มักกำหนดระดับขั้นของตัวแทนด้วย ยอดขายเป็นจำนวนเงิน หรือเป็นจำนวนออร์เดอร์ ถ้าตัวแทนสามารถทำยอดได้ถึงที่กำหนด ก็จะได้รับการปรับระดับโดยอัตโนมัติ และมักได้รับสิทธิพิเศษเพิ่มมากขึ้น ต้นทุนราคาสินค้าของคุณก็จะถูกลง รายได้ของคุณก็มากขึ้นตามไปด้วย
ทั้งหมดนี้เป็นเพียงแค่คำแนะนำในการเริ่มต้นการขายสินค้าออนไลน์โดยทั่วไป เนื่องจากการขายสินค้าทุกชนิดไม่มีหลักการตายตัวแน่นอน ตัวแทนควรหมั่นศึกษา และทดลองการขายในรูปแบบที่ตัวแทนถนัด อาจจะหาข้อมูลเพิ่มจากการศึกษาคู่แข่ง หรือเทคนิคการขายของสินค้าที่ใกล้้เคียงกัน เพื่อประสิทธิภาพในการขายให้มากขึ้น